Ciao rieccoci qua a parlare di un’argomento interessante per ogni marketer e non solo, il copywriting.
Molti pensano che il copywriting sia in qualche modo imparentato con la letteratura.
Del resto, in entrambi i casi bisogna saperci fare con le parole.
Eppure qui Shakespeare non c’entra nulla.
E neppure Manzoni.
Un bravo copywriter sa che quando scrive la sua lettera di vendita o la sua e-mail deve prima di tutto comunicare chiaramente.
Non deve scrivere un capolavoro mondiale.
Non deve vincere un premio letterario per la sales letter di profonda introspezione psicologica che scava nei meandri dell’animo umano.
Nossignore. Un bravo copy deve prima di tutto produrre comunicazione efficiente.
E una comunicazione efficiente è quella che persuade.
Che produce messaggi che arrivano dritti dritti al destinatario senza perdersi per strada.
Per esempio una lettera di vendita che vende 
Puoi vedere come esempio una lettera di vendita di un mio ebook per vedere di cosa sto parlando 
Il copywriting è un’arte, e come tale richiede la conoscenza di tecniche specifiche.
Basta solo decidere di impararle.
Se ti interessa l’argomento, trovi diversi approfondimenti online ma mi permetto di segnalarteni due.
Se vuoi conoscere le basi del copy ti consiglio caldamente di acquistare il mio ebook www.letteradivendita.com che ti impara le giuste strategie per scrivere delle Sales Letter Vincenti.
Se invece vuoi un buon approfondimento sulle tecniche di copywriting per il web e sei disposto ad investire qualcosa in più, ti consiglio “Scrivere Per Persuadere”, il nuovo corso di Italo Cillo.
Proprio in questi giorni puoi vedere un estratto GRATUITO di questo corso su:
Come vedrai, non si tratta affatto di tecniche di “bella scrittura”, che so, di raffinati accostamenti di parole, di argute metafore, di concetti espressi in maniera attraente.
Infatti, un copywriter può decidere anche di scrivere in maniera sgrammaticata, colloquiale, informale.
Tutto va bene, purché sia funzionale alla sua comunicazione e non frutto di distrazione
Le tecniche di scrittura persuasiva per il web, invece sono molto più semplici.
Prendiamo una lettera di vendita: è un tipo di documento scritto che ha delle parti ben specifiche, con un ordine abbastanza preciso, in cui tutto ha un funzione.
Quello che devi fare è semplicemente impadronirti delle chiavi d’accesso.
Una volta che le hai individuate, scrivere una lettera di vendita efficace è davvero un gioco da ragazzi.
Insomma, se ai premi letterari preferisci il premio di una lettera di vendita che funziona, ti consiglio di leggere (o guardare, o ascoltare) “Scrivere Per Persuadere”, il nuovo corso che svela tutti i segreti del copywriting per il web.
Quello efficace, naturalmente
Ciao da Fabrizio Mosca
YouTube è molto più di un fenomeno: ha cambiato il modo in cui funziona il mondo. Chiunque può girare un video e pubblicarlo su YouTube in modo da condividerlo con migliaia di persone. In realtà, i video possono essere utilizzati per la commercializzazione. Questo è solo uno dei modi per utilizzarlo come un efficace strumento di marketing.
Girare un video e caricarlo su Youtube è facilissimo, ma poi cosa bisogna fare?
Postalo su un blog - video blog, sono un ottimo modo per confondere il messaggio. Dà ai telespettatori delle prospettive, e agli attuali clienti la possibilità di conoscerti. Siamo tutti molto più inclini ad acquistare da persone che abbiamo già visto e che ci sembrano familiari.
Piuttosto che un lunghissimo articolo è meglio una semplice newsletter con un link al video.
Utilizza il social networking. Linka i tuoi video YouTube nel tuo forum online, chat, bacheche di messaggi e comunicazioni. Anche in questo caso non è solo un ottimo modo per condividere un messaggio, agli spettatori viene data la possibilità di vederti e sapere chi sei. Quando le persone hanno una voce, un volto e vengono associati ad una società, vengono ricordati. Questo crea il riconoscimento e la consapevolezza nella mente dei tuoi potenziali clienti e quando avranno bisogno non faranno ricerche su Google o nelle pagine gialle, ma cercheranno direttamente te.
Quali tipi di video di YouTube funzionano meglio?
Molto efficaci a livello commerciale sono quelli prodotti a basso budget. La chiave è ricordare com’è l’utente medio cercando di capirne gusti, aspettative e così via. Youtube inoltre ha successo come un mezzo di marketing perché è virale. La visualizzazione di un utente, infatti, si moltiplica a catena finchè migliaia di persone hanno visualizzato il tuo canale commerciale. La chiave è assicurarsi che il tutto sia divertente e istruttivo.
Come gli articoli, i video di YouTube sono in grado di offrire enorme valore e beneficio ai telespettatori e al tuo business!
Nel vostro progetto di web marketing è d’obbligo trovare espedienti che vi possano agevolare. Per esempio, trovare i forum che hanno a che fare con un particolare settore di nicchia è un grande vantaggio.
I forum si trovano molto facilmente: basta digitare la parola in un qualsiasi motore di ricerca e i risultati sono assicurati.
Ci possono essere centinaia di migliaia di forum per la vostra nicchia. Provatene un paio per vedere se si tratta di questioni che volete esplorare.
Qual è il vantaggio di questi forum? Un forum per il vostro business di nicchia vi darà il supporto che state cercando per migliorare la vostra attività. Le persone con interessi simili possono lavorare insieme per costruire grandi progetti e aumentare così i loro profitti.
Alcuni forum vi permetteranno di pubblicizzare la vostra attività quando postate. Ma fate attenzione: non postate esclusivamente le vostre informazioni per poi sparire nel nulla: frequentate il forum, siate dei membri attivi.
Inoltre sarà considerato egoista il concentrarsi solo sui propri interessi e non contribuire al forum nel suo complesso. Funziona come qualsiasi club sociale, solo che è virtuale!
Come imprenditore, entrate almeno in un paio di forum. Aderire a varie categorie sarebbe la scelta più auspicabile per ottenere risultati migliori: ognuno, infatti, offre qualcosa di nuovo.
E-book o Special reports?
Un business valido si avvale delle nuove tecniche di marketing. Avete mai pensato ad un e-book o a un report più sintetico per aumentare il traffico del vostro sito? Qualcuno si chiede qual è la differenza tra un libro e uno special report.
Un eBook è un libro disponibile su Internet che viene inviato al destinatario per via elettronica. Si può scaricare nel proprio pc oppure può essere archiviato in un dispositivo mobile.
Gli eBook sono convenienti. Se si dispone di Adobe Acrobat, è possibile utilizzarlo proprio per scriverne uno. Ci sono altri strumenti a disposizione per progettare il tutto e gestire i vari aspetti del libro elettronico. Il costo totale è minimo e viene ammortizzato in termini qualitativi.
La creazione di libri elettronici è simile alla pubblicazione di una copia cartacea.
Gli special reports sono diversi dagli eBook per varie ragioni. Prima di tutto, di solito non seguono la linea di progettazione di un libro. Un libro ha una tabella dei contenuti, un titolo di pagina, e poi inizia il libro vero e proprio. Per uno special report, non vi è un titolo di pagina, ma nemmeno necessariamente una tabella dei contenuti.
Una relazione di questo tipo di solito si occupa di informazioni riguardanti un determinato argomento. Ad esempio, uno special report sulle ragioni per assumere un assistente virtuale o consigli per lavorare a maglia. Un vero e proprio how-to. Gli special reports sono più brevi di libri.
Possono essere venduti ad un prezzo più elevato rispetto ad un eBook. Dato che si tratta di informazioni di qualità su un tema di competenza, la gente pagherà per i segreti che offrono.
Sia gli ebook che gli special reports rappresentano una grande risorsa per le imprese: a seconda del vostro business, è possibile beneficiare di uno o di entrambi.
Imparare a dire no
La vostra azienda continua a crescere, ma bisogna puntualizzare un dettaglio: ad un certo punto non sarà più possibile gestire i clienti. A volte si ritiene che sia nostro dovere continuare ad accettarli. Ma è una questione che va affrontata.
“No” sembra la parola più difficile da dire. È possibile che si abbia paura di ferire i sentimenti di qualcuno o che possa influire negativamente sui nostri affari. Ma dire di no è utile per il nostro business, per tanti aspetti.
Guadagnare più soldi a scapito del servizio clienti è sempre un passo indietro. Inizialmente, l’azienda può essere in grado di accogliere un nuovo cliente, ma è necessario continuare a fornire un buon prodotto e rispondere a tutte le domande e le preoccupazioni che sorgono.
Rifiutare di assumere i clienti è un punto di svolta nella vostra azienda. Questo può essere il momento per prendere in considerazione l’idea di espansione e di assunzione di lavoratori o imprenditori. Queste persone vi permetteranno di ampliare il numero di clienti che si possono accettare.
Rispondere alle nuove richieste affermando gentilmente che l’azienda non può accettare nuovi clienti, conferisce maggior valore e dimostra che l’andamento degli affari è buono.
Anche offrire nuovi servizi significa rispondere alle esigenze . In tal modo, l’azienda potrà espandersi.
Imparate a dire no quando è necessario: può trasformare i clienti da potenziali in effettivi!
Quando le persone decidono di costruire un sito web cercano di trovare un nome univoco. Se avete acquistato un nome di dominio che non desiderate più ci sono alcune cose che potete fare.
Se avete scelto un nome che è già stato acquistato, ma non utilizzato, è possibile comunque conservarlo e utilizzarlo in seguito . Se la vostra azienda si espande, si potrebbe voler utilizzare il nome di dominio per un altro sito web. Finché si tiene quel nome, verrà addebitata una tassa per mantenerne l’esclusività. In questo modo, non è necessario pensare a un altro nome per il vostro sito.
I nomi di dominio possono anche essere venduti. Ci si chiede come, ma è possibile. L’idea che sta alla base consiste nel creare un soggetto unico su Internet: è molto più facile fare avere successo con un nome già iper-conosciuto, piuttosto che tentare di crearsi nuova visibilità con un nome sconosciuto.
Le persone effettuano continuamente ricerche riguardanti i nomi di dominio. Nessuno vuole fare business con il duplicato di un altro utente ed entrare in difficoltà.
Come già detto, si può vendere il proprio nome di dominio. È possibile promuoverlo sul vostro sito e trovare acquirenti. Questo può essere un processo lungo e, se non si ha il giusto tempo da dedicargli, incaricare un intermediario che svolga il lavoro per voi sarebbe un’ottima idea.
L’intermediario si assumerà la responsabilità di trovare acquirenti e di curare offerte.
Cosa intendete fare con il vostro nome di dominio? Ci sono alcune opzioni in base a ciò che deciderete. Tenere o vendere: spetta a voi la scelta.
Errori di marketing
Il Business è una combinazione di talento e duro lavoro. Ecco alcuni errori commessi spesso nell’ambito del marketing che, se evitati, risparmiano problemi e perdite di denaro.
1. Non avere un piano di marketing. Che cos’è un piano di marketing? E ‘il modo in cui si deciderà di promuovere il vostro prodotto o servizio. Quando un prodotto è promosso bene, le vendite aumentano in modo esponenziale.
2. Mettere “tutte le uova in un paniere”. Questo vecchio proverbio sembra accomunare numerose situazioni di marketing. Esplorate più soluzioni e alternative possibili: solo così l’azienda potrà svilupparsi.
3. Ignorare il valore della rete. Per le imprese, la messa in rete ha un valore inestimabile. E ‘il mezzo che gli imprenditori utilizzano per unirsi ad altri cervelli. Nel corso di questi “incontri di mente”, potrete trovare qualcuno che completi il vostro business con una nuova idea e, di conseguenza, maggiori profitti per tutti.
4. Lavorando da soli. Tutte le imprese hanno bisogno di sostegno. Un’intera giornata non basta mai per fare tutto, quindi incaricate qualcuno di progettare la vostra pagina web, dare una risposta alle vostre e-mail ricevute e così via. Quando questi compiti sono suddivisi, resta più di tempo da dedicare alla commercializzazione del prodotto in modi nuovi e creativi.
5. Tagliare le spese destinate al marketing. A volte si pensa che la pubblicità non è importante o è addirittura inutile. Questo è il peggiore errore che possiamo fare.
Avete già fatto alcuni di questi errori di marketing? Iniziate di nuovo, ma questa volta con la conoscenza di ciò che non è opportuno fare!
Il marketing vi spaventa?
Avviare un’impresa è qualcosa di molto affascinante, ma prima occorre avere un piano di marketing definito. E questo, a volte, può destare preoccupazioni.
Cosa spaventa le persone che hanno un approccio col marketing? Una cosa che trovano inquietante è la quantità di conoscenze necessarie per farlo funzionare a dovere. Quando la gente comincia a parlare di marketing di nicchia, di mercati di prova, opt-in, e-mail marketing, si crea confusione e disorientamento. Che cosa significa tutto questo?
Vi è una curva di apprendimento, quando si tratta di marketing. Ma il miglior metodo di approccio è quello basato sul trovare sostegno.
Perché non assumere un professionista? Ditegli che cosa volete per il vostro sito web e accertatevi che soddisfi le vostre richieste.
Se siete nuovi in questo campo, utilizzate internet per ottenere informazioni e documentatevi presso persone esperte.
Per diminuire le vostre paure, recatevi spesso in libreria. Trovate un semplice libro sul marketing e controllate cosa si trova. Considerate l’acquisto di un libro di marketing un vero e proprio must al quale non è possibile rinunciare.
Il networking è un altro settore della commercializzazione che potrebbe incutere timore. Quando si è all’inizio ci si chiede, per esempio, come si potrebbe impostare un discorso e ci si preoccupa di dire qualcosa di sbagliato. Tuttavia, il networking permette di evitare gli incontri faccia a faccia!
Il social networking può avvenire nelle chat room, nei forum delle imprese e attraverso le email. Potreste conoscere altre persone che si occupano di imprese simili alla vostra e trovare sostegno.
Con una buona base il resto verrà da sé e le preoccupazioni diminuiranno. Una volta che si accumulerà un buon grado di conoscenza, sarà opportuno iniziare a scrivere un piano di marketing. Come si utilizzano Internet e altri mezzi per promuovere la vostra attività? Se state vendendo un prodotto, è possibile promuoverlo a livello locale e, attraverso Internet, in altri ambiti.
Marketing di nicchia
Ognuno è in cerca di una nicchia nel mondo del business e, negli affari di oggi, è importante trovare il modo giusto per raggiungere il proprio target. Un modo per farlo è quello di avere un prodotto che nessun altro possiede o vende allo stesso modo: questa è la vostra nicchia.
Utilizzate gli esempi migliori di altre aziende come un punto di partenza unendo creatività e idee a ciò che è già presente nel mercato.
Usate i forum per discutere la vostra attività e mettervi in contatto con persone in grado di aggiungere qualcosa di interessante al vostro business.
La conoscenza è la chiave: scoprite chi sarebbe disposto a pagare di più per il vostro servizio specializzato e dove sono queste persone. Sapere dove sono guiderà la vostra strategia di marketing.
Cosa fare se avete trovato un prodotto che nessuno ha ancora sfruttato? Esso potrebbe essere un raro libro d’affari o un componente del vostro prodotto che lo rende più prezioso rispetto ad altri.
Identificate gli ambiti in cui i prodotti si vendono meglio. È possibile promuoverli nel vostro sito, ma ricordate che non è l’unico luogo. Che ne dite di un mercato come eBay? Quando avete trovato la giusta nicchia, potrete espandervi per aumentare sempre di più i profitti.
Cosa completa il prodotto? Ulteriori servizi si configurano come valore aggiunto: prendete tempo e coltivate questi servizi che fungeranno da collante con la clientela.
Quando il prodotto sarà in vendita, espandete il campo. Divulgatelo su riviste online e carta stampata.
Qual è la vostra nicchia? State facendo tutto quello che sapete fare per promuovere tale prodotto o servizio? Forse i suggerimenti sopra riportati vi aiuteranno a perfezionare ed espandere i vostri profitti.
L’ obiettivo comune a qualsiasi attività commerciale è quello di fornire un prodotto di qualità che la gente desideri acquistare. Abbiamo visto tutti o sentito parlare di ciò che può accadere quando le persone si lamentano di prodotti di cattiva qualità. Non si può guadagnare denaro a scapito di un servizio ottimale per il cliente.
Quanto è importante il servizio clienti? E ‘una parte vitale della vostra attività. Clienti soddisfatti significano maggiori ritorni economici attraverso fidelizzazione e passaparola.
Non potrete mai sapere chi sono realmente i clienti: ogni uno di loro potrebbe essere una persona con un sacco di influenza nella città e una sola parola detta da loro potrebbe far affluire numerose persone al vostro sito web. D’altro canto, la loro influenza potrebbe agire in modo negativo se non dovessero rivelarsi soddisfatti.
La vostra azienda crescerà se anche la vostra responsabilità effettuerà un percorso di crescita. I clienti hanno molto potere e vanno trattati quasi come fossero oro!
E ‘un errore pensare che la vostra azienda potrebbe essere talmente grande che un cliente non conta. Si tratta di un errore anche pensare che un prodotto a buon mercato utilizzato solo per fare soldi non agirà a vostro discapito. È un dato di fatto che sarà così e non è assolutamente un buon metodo per fare affari.
Per gestire il servizio clienti in modo ottimale, utilizzate l’invio delle email e utilizzate altre funzioni per gestirle in modo efficace e tempestivo!
Fornire un buon servizio clienti vi aiuterà ad espandere la vostra cerchia di acquirenti e a migliorare la vostra immagine su Internet. Questo è di vitale importanza per la crescita continua del vostro settore.
Quando il vostro business subisce un calo, ci sono degli accorgimenti che si possono adottare per smuovere un po’ la situazione.
Per prima cosa assicuratevi di avere un solido business plan contenente una pianificazione non statica ma dinamica e in continua evoluzione, in modo da poter essere modificata in qualsiasi momento.
Un’altra operazione che potrebbe rivelarsi molto opportuna consiste nel ri-valutare il vostro business plan: potrebbe essere l’occasione per uscire dalla situazione di stallo!
In caso contrario, non preoccupatevi, ci sono altre alternative ed è molto importante diminuire la pubblicità. Erroneamente, le imprese pensano spesso che se il problema è il budget, la pubblicità non fa la differenza. In realtà, fa una grande differenza.
Rilanciate la strategia di marketing per la vostra attività. Testate ogni strumento di marketing per vedere cosa non funziona più e non siate troppo severi con voi stessi. Cercate di vedere le cose nel corso della loro dinamicità.
Avete modificato il vostro sito web ultimamente? Aggiungete comunque un po ‘di nuovi contenuti. Scrivete annunci su Google: contribuiranno a crearvi potenziali rendite.
Utilizzate i forum come strumento per acquisire nuove idee per rivitalizzare il vostro business.
La chiave per la sopravvivenza dell’impresa aglialti e bassi dell’economia è il cambiamento. Le imprese che diramano in molte direzioni sono spesso abbastanza predisposte a trovare il successo anche dopo una battuta d’arresto. Se si hanno gli strumenti giusti e un po’ di creatività, la vostra azienda continuerà a prosperare.
