Avete bisogno di più clienti?
All’inizio vogliamo attirare clienti, qualsiasi clienti: né buoni, né cattivi clienti, ma qualcuno che acquisti o utilizzi i nostri servizi. Se ne abbiamo due o tre, pensiamo di aver azzeccato il momento. Da qualche parte bisogna iniziare, ma col passare del tempo dobbiamo attirarne di più.
Quindi, come si fa ad andare in questa direzione? Si inizia con i contatti e ci si muove col networking e col passaparola.
Formate una lista. Alcune di queste persone potrebbero già essere vostri clienti: mettete i loro nomi su un foglio separato, ma per tutti gli altri compilate un profilo con il maggior numero di informazioni possibili su di loro.
Fatevi un favore: prendete sul serio le loro osservazioni. Prima di contattarli nuovamente, prendetevi la sicurezza di apportare le dovute modifiche in base alle loro necessità, altrimenti rischierete di danneggiare qualsiasi futuro rapporto con loro. Potrebbero percepire che non li ascoltate. E si ricorderanno di voi.
Un altro modo per conquistarli è quello di offrir loro prodotti promozionali tipo portachiavi, memo adesivi, tazze da caffè…
Ora, potete decidere di partire con una lettera, magari insieme ad un campione della vostra linea di prodotti, per valutare il loro interesse.
Gli articoli promozionali rappresentano una parte del vostro piano di marketing. Considerate il loro costo come un investimento.
Inoltre, se avete un sito web, non dimenticatevi del guest book, della mailing list e della newsletter. Ogni visitatore è un potenziale nuovo cliente. Esistono diversi modi per trovare nuovi clienti. Usate la vostra esperienza.
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