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Quando il vostro business subisce un calo, ci sono degli accorgimenti che si possono adottare per smuovere un po’ la situazione.
Per prima cosa assicuratevi di avere un solido business plan contenente una pianificazione non statica ma dinamica e in continua evoluzione, in modo da poter essere modificata in qualsiasi momento.
Un’altra operazione che potrebbe rivelarsi molto opportuna consiste nel ri-valutare il vostro business plan: potrebbe essere l’occasione per uscire dalla situazione di stallo!
In caso contrario, non preoccupatevi, ci sono altre alternative ed è molto importante diminuire la pubblicità. Erroneamente, le imprese pensano spesso che se il problema è il budget, la pubblicità non fa la differenza. In realtà, fa una grande differenza.
Rilanciate la strategia di marketing per la vostra attività. Testate ogni strumento di marketing per vedere cosa non funziona più e non siate troppo severi con voi stessi. Cercate di vedere le cose nel corso della loro dinamicità.
Avete modificato il vostro sito web ultimamente? Aggiungete comunque un po ‘di nuovi contenuti. Scrivete annunci su Google: contribuiranno a crearvi potenziali rendite.
Utilizzate i forum come strumento per acquisire nuove idee per rivitalizzare il vostro business.
La chiave per la sopravvivenza dell’impresa aglialti e bassi dell’economia è il cambiamento. Le imprese che diramano in molte direzioni sono spesso abbastanza predisposte a trovare il successo anche dopo una battuta d’arresto. Se si hanno gli strumenti giusti e un po’ di creatività, la vostra azienda continuerà a prosperare.
Business e perdite di denaro
Vi siete decisi a intraprendere un business. L’imprenditorialità è gratificante, ma può anche far paura: può dare ottimi risultati ma può anche andare male, e la cosa peggiore è la perdita di denaro.
Quest’ultima è una combinazione di cose che derivano dalla trascuratezza.
Purtroppo le cause sono difficilmente individuabili all’inizio, e ci vorrà un notevole sforzo diretto a scoprire che cosa sta causando il crollo del vostro business.
La fortuna può giocare un importante ruolo nella vostra attività ma ovviamente non bisogna fare affidamento solo su di essa!
E’ fondamentale l’analisi di mercato: anche se la fortuna vi assiste, l’analisi del mercato mostrerà se il buon andamento degli affari sarà duraturo nel tempo o è solo un fenomeno temporaneo.
Altro fattore vincente è la pubblicità: non rinunciatevi e cercate di apprendere varie tecniche.
I clienti sono sempre alla ricerca delle novità, e una pubblicità ben riuscita li catturerà. Se la vostra azienda non risponde a tale esigenza, i clienti cercheranno altrove.
Quali sono gli obiettivi della vostra azienda? Non avere le idee ben chiare potrebbe causare il fallimento. I vostri soldi potrebbero scomparire in quel grande abisso a meno che non utilizziate il vostro servizio come trampolino di lancio pianificando l’attività.
Un business è più di una idea e di un gancio. Un mix di tutte le vostre idee e creatività equivale a un business che farà soldi in modo costante, anche in futuro.
Per portare avanti un business di successo, una persona potrebbe avere bisogno di un aiuto occasionale.
Come si potrebbe ottenere questo aiuto? Quando i tempi sono stretti e l’attività è solo all’inizio, il denaro rappresenta sempre un problema. Per evitare di pagare un’altra persona per fare ciò che dovreste fare voi, si potrebbe trovare qualcuno nella vostra famiglia disposto ad aiutarvi.
Anche gli amici potrebbero rivelarsi un aiuto prezioso.
Se ci sono buone ragioni per chiedere a un parente di lavorare insieme a voi, ci sono anche lati abbastanza negativi, per esempio l’eventualità di dover affrontare la gestione di cattivi servizi.
I proprietari di imprese sono riluttanti nell’ affrontare questioni di lavoro con un parente. Ritengono che potrebbe creare sentimenti malati, sia con le imprese sia nella vita personale. Quando si assumono amici o parenti, scegliere le persone che già conoscete potrebbe rivelarsi una scelta molto professionale. Potrebbero accettare le eventuali critiche ed essere produttivi.
Per i titolari di aziende, si consiglia di trattare gli amici come si farebbe con qualsiasi altro lavoratore. Alcune persone hanno fatto l’errore di pagare meno gli amici o di retribuirli in maniera sproporzionata.
Il consiglio che ribadisco è quello di trattare gli amici come ogni altro lavoratore. Essi dovrebbero ricevere lo stesso trattamento e degli incentivi proprio come tutti gli altri. E, se non dovessero svolgere bene i loro compiti, dovrebbero essere penalizzati e, se necessario, licenziati.
Se siete preoccupati per le loro reazioni, sappiate che non potranno mai essere dei buoni candidati per la vostra attività: il rispetto reciproco sta alla base di un rapporto d’affari di successo.
Quando si inizia un rapporto d’affari, c’è parecchio da fare… e questo impegno si protrae per tutta la durata dell’attività.
Per mantenervi sempre attivi e non fare confusione o incorrere in fastidiose dimenticanze, imparate ad apprezzare il valore delle liste che permettono di pianificare la vostra attività.
I lavoratori creano spesso questo tipo di liste per organizzare l’attività in modo ottimale; inoltre è una pratica che si estende anche ad altri ambiti.
La lista delle cose da fare da priorità al vostro lavoro. Oggi potrebbe essere il giorno in cui dovete tenere una teleconferenza con un grande cliente. I preparativi, ovviamente, devono essere fatti ad arte per l’incontro. Un elenco vi potrebbe aiutare ad assicurarvi di possedere tutte le ricerche, documenti e le altre informazioni necessarie per la riunione.
Le liste evitano il terribile problema della perdita di tempo. Questo è un grosso cruccio, soprattutto quando si lavora da casa o si intraprende un business online.
Affrontare le fatture e i documenti di deposito è importante, ma ciò non deve avvenire a scapito del vostro business. Con questo voglio dire che l’obiettivo principale della vostra attività è di realizzare e accrescere un profitto. Per fare ciò, è fondamentale rimanere in contatto con i clienti, lavorare sulla vostra strategia di marketing e, soprattutto, realizzare il prodotto ad arte.
Alcune attività sono più importanti rispetto ad altre. Un elenco segnalerà le imminenti scadenze attribuendo una determinata priorità ad ogni attività.
La maggior parte delle persone scarabocchia sugli elenchi di carta. Tuttavia, il tipo di elenco di cui stiamo parlando è più organizzato.
Si tratta di una caratteristica importante per mantenere in ordine fatti, cifre, incontri, progetti nelle nostre teste in un’unica mossa. Dite pure addio al mal di testa dovuto a confusione e dimenticanze!
Per tutti coloro che pubblicizzano o vendono, contattare i potenziali clienti è la chiave per concludere tutte le trattative. Dopo aver inviato un comunicato stampa, mettiti in contatto con chi lo ha ricevuto. Inoltre, coltivare i rapporti nei mezzi di comunicazione sicuramente paga. Qual è il modo migliore per intessere e coltivare un rapporto con la stampa, e garantire che il tuo comunicato stampa venga notato?
A tal proposito ci sono due scuole di pensiero.
Il primo metodo è quello di inviare il comunicato stampa tramite e-mail o chiamare il rappresentante del media. Il secondo consiste nel contattare il rappresentante in primo luogo, spiegargli la tua storia, e chiedergli di inviare un comunicato stampa. Molte persone sono riluttanti nel contattare la stampa. Non esserlo anche tu, sono persone anche loro! Chiedi come preferiscono essere contattati. Le e-mail vanno bene in quanto la maggior parte dei rappresentanti dei media ne possiede una, comunque in caso di dubbio utilizza il telefono.
Che cosa dire?
Se stai facendo seguito dopo aver inviato un comunicato stampa, utilizza l’e-mail o la telefonata breve e puntuale.
Specifica il motivo del tuo contatto: “Sto telefonando per far seguito a un comunicato stampa che vi ho inviato via fax mercoledì.” O “vi sto contattando per vedere se avete ricevuto le mie informazioni”.
Dì loro chi sei e evidenzia tutti i vantaggi della stampa. “Sono Jane Smith, da The Universal Baby Store. Abbiamo appena pubblicato un libro sui migliori prodotti biologici per i neonati e le loro famiglie.” Se potessi avere anche un cronometro in funzione, imponiti meno di un minuto. Dì loro il motivo per cui dovrebbero occuparsi del tuo comunicato stampa. Come chiunque, vorrebbero sapere che cosa c’è di interessante per loro. Qual è il vantaggio di scrivere a riguardo della tua azienda?
Che cosa non dire?
Non chiedere: “Avete ricevuto il mio comunicato stampa?”
Non chiedere di inviare la storia o di farti sapere quando la stampa è in corso. Questo è il tuo lavoro, non il loro.
Non contattarli ogni giorno fino a quando non dicono sì. Se diventi un parassita non considereranno mai né te né la tua azienda.
Contattali regolarmente, magari una settimana dopo aver inviato il primo comunicato stampa. Quando si fa seguito, se manifestano interesse, chiedi il modo in cui desiderano procedere. Dovresti far seguito al comunicato stampa in un mese, due settimane? Non è raro per un comunicato stampa rimanere all’oscuro per molti mesi dopo essere stato presentato inizialmente.
Altri suggerimenti:
Invia il comunicato nella loro forma preferita. La maggior parte dei rappresentanti dei media esprime la propria preferenza nel ricevere un comunicato stampa. Fax ed e-mail sono i due metodi più comuni.
Preparati ad assumere un approccio diverso. Ad esempio, il comunicato stampa si focalizza su prodotti biologici per bambini. Se questo non appare interessante ai media, un’alternativa potrebbe aiutarti ad ottenere il sì che stai cercando.
Accetta un “no” professionalmente. Il prossimo comunicato stampa può essere un sì ed è importante essere professionale e cortese.
I comunicati stampa sono un grande strumento per costruire un passaparola sulla tua azienda, per aumentare l’esposizione e rafforzarne il branding. Tuttavia, spesso non è sufficiente inviare solo il comunicato e adagiarsi sugli allori, devi far seguito!
Avete mai pubblicato su un forum? Sono un buon modo per scoprire cosa sta succedendo nel resto del mondo. I Forum danno a ciascun membro la possibilità di avere una firma dove possono essere aggiunte informazioni personali in modo che gli altri utenti possano scoprire qualcosa di te. Se si ha un business online, utilizzate la firma a vostro vantaggio.
Che cosa intendiamo per firma in questo caso? È lo spazio in fondo a un post (può contenere cinque o sei righe di testo) in cui è possibile scrivere qualcosa su di voi. È possibile utilizzarla semplicemente con il vostro nome così la gente può sapere chi siete e se il nome che appare nel forum non è il vostro vero nome. In alternativa, si può utilizzare per pubblicizzare la vostra attività in modo gratuito.
Ora i forum sono utilizzati per lo scambio di informazioni tra utenti; i forum di Internet marketing sono utilizzati per incontrare altri utenti che hanno piccole imprese e per discutere le questioni relative alla loro gestione. In ogni caso i forum vietano a chiunque di farsi pubblicità all’interno dei post: i moderatori hanno il compito di controllare queste cose; gli utenti possono segnalare a loro i vostri post e potete essere rimossi. Potete anche essere cacciati via dal forum per non essere considerati conformi con i termini del servizio.
Invece, utilizzate la vostra firma per dire la vostra. Pensate a questo come un’opportunità per la vostra attività; non state scrivendo un libro, fate in modo di essere concisi con la descrizione delle attività e le modalità per contattare l’utente.
Che cosa è necessario per inserire la vostra firma? Iniziate con il vostro nome. Un indirizzo fisico non è necessario in quanto è il vostro sito che deve essere visitato e non la vostra sede. Includete il nome della vostra attività. Un nome orecchiabile e breve entrerà nella testa delle persone meglio di qualcosa di più lungo e prolisso.
Qual è la vostra filosofia aziendale o il motivo che vi fa vendere il vostro prodotto? Riassumete in poche parole - non più di due linee. Siate sicuri di non dire troppo e, infine, aggiungete l’indirizzo del vostro sito web. Siate sicuri che il link funziona e che non vi porti da qualche altra parte.
Aggiungete la vostra firma in ogni forum in cui vi iscrivete. Più vi esponete, meglio è per l’azienda. Approfittate dei messaggi privati sul forum. Altri utenti possono contattarvi in privato, senza che l’oggetto della comunicazione sia conosciuto da tutti gli altri sul forum.
Le firme sono utili, ma poche persone ne traggono vantaggio. Come un piccolo imprenditore, approfittate ogni situazione come un modo per ottenere pubblicità gratuita.
